như tiêu đề em muốn hỏi mấy bác kinh doanh lâu năm có kinh ....ạ . em thì hằng ngày đi lấy hàng bỏ mối mà năm nay thì hàng hoá nó lên quài lên giá bạn hàng nó chửi. còn hăm nghĩ theo các bác thì mình có nên lên giá ko . ko lên thì mình lơi it còn lên thì bọn nó cứ hăm he. mà giá lên là thị trường nó lên á. em đả lên rồi nhưng bạn hàng em thì đang suy nghĩ . các anh thấy em có nhác gan ko em thì kinh doanh thực phẫm các loại bò và lết ạ ae vào chém vui
Còn tùy vào thái độ kinh doanh trước đây của pác. Nếu trước đây,pác chơi theo cái kiểu : lên giá để kiếm thêm nhiều hơn ,giống mấy thằng taxi hay mấy ông NN ,thì bây giờ pác có ảnh hưởng phá sản thì chẳng ai giúp pác hay buồn cho pác.Ch..ết càng tốt cho không khí trong lành. Còn nếu pác chơi theo kiểu : hàng lên giá lên,hàng xuống giá xuống....(dân VN ít ai chơi kiểu này....tham quá mà ) thì bạn hàng sẽ giúp pác. Đời...thằng này chết...thằng kia ngoi lên Như tui,có lần lỗ vài chai,bạn hàng tui ( quen biết làm ăn từ 5s mà ra ) sẵn sàng nói 1 câu : lần trước,em giúp em lời,lần này em gánh cho anh..anh em mình có qua có lại. Hay như hơn chục năm trước,tui phá sản ,thiếu nợ 1 thằng bạn hàng đã làm ăn 5 năm gần 50 triệu.Tui nhượng cửa hàng còn chút tiền,nó kêu anh đưa em 50% tiền nợ thôi,còn lại em bỏ.5 năm qua em cũng có lời nhờ anh rồi. Nói vậy để pác hiểu.
Giá lên thì phải lên thôi, xăng lên thì phí xe tải chuyển hàng lên. Buộc đầu ra phải lên. Cứ khách mối hay khách lẻ mà mua hàng kì kèo vài chục k thì bỏ đi. Ko đáng đâu. Nhiều ng vừa muốn rẻ vừa muốn xịn lại còn ép giá ng bán tới cùng. Nếu gặp vậy thì bạn cho ngta đi luôn khỏi cần qtam. Hàng ngon tự có ng sộp hơn ghé mua.
thằng bạn làm ăn với bác giờ nó thiếu nợ tui ko trả, thiếu 20tr thôi, nó bán cái qua ông, nói là ông còn thiếu nó 25tr, kêu tui qua lấy, mà tui thấy kỳ quá, ae quen biết nhau trong cùng trại ra mà giờ đòi nợ thì mai mốt offline biết ăn nói sao đây
kinh doanh lâu dài đâu phải như pác nói,càng kinh doanh lâu thì xác suất gặp rủi ro càng cao.Có người này người kia.Quan trọng là pác biết nói chuyện với người ta thế nào chứ vì 100-200k bỏ thì ko đáng.Tiền trong túi người ta,kêu người ta móc tiền đưa mình là 1 nghệ thuật.
Thui bác ơi, e thà bỏ hết tép lấy tôm, ng mà có khả năng tương lai quay lại mua nhiều thì họ ko bao giờ trả giá vài chục k cả.
cái đó gọi là Hương Vị Mua Bán. Có nhiều bài học về kinh doanh mình đã trải qua.Ko tiện nói trên đây.Tại vì mình đã bỏ ra tiền,mồ hôi để có kinh nghiệm,đâu phải để lên đây nói tào lao cho người khác học hỏi.
Trong tài liệu nội bộ, phần rủi ro tín dụng của các ngân hàng có phần đánh giá khách hàng cá nhân đấy. Nguyên nhân ko trả do ko đủ các yếu tố đã đưa tiền cho nta giữ. Tài liệu nước ngoài dịch sang tiếng Việt thôi chứ VN làm chó gì có trình nghĩ ra cái này. - Điều đáng hài ở đây là mấy thằng tổng giám đốc bank toàn làm ăn theo kiểu "anh em mình biết nhau là chính". Thua, từ từ đi tù sạch. Bởi thế trình độ thật của 1 thằng ceo bank ở VN còn kém rất rất xa so với 1 thằng nhân viên phòng đào tạo. Chỉ hơn ở cái Đ... viên mà nó leo lên kinh như thế. Để lên dc tầm phó tổng ceo bank trở lên phải là Đ... viên và dc quốc hội chỉ định ngân hàng nhà nước duyệt.
Khách thì e cũng gặp cả.... Chục ngàn người là ít. E rất thích những ng tới đưa tiền ngay. Mình ở đây ko phải đánh giá gì ở họ. Nhưng nếu mai sau họ tới bảo hành thì mình luôn chào đón thậm chí chịu lỗ để cho họ hài lòng. Những ng khách như vậy e rất quý. Nếu họ mua lần 2 e sẽ luôn đưa hàng chất cho họ, giao hàng tận nơi ko tính phí vì họ thực sự có chỗ đứng trong lòng mình. Còn các vị khách chưa gì phán ngay này nọ rồi chê ỏng eo, sau đó ép giá thậm tệ. Nếu là bác thì bác nghĩ sao? Em đoán là 99% họ sẽ ko quay trở lại. Bán buôn nó cũng có cái vía, sáng mở hàng gặp khách trời ơi thì thôi mình đóng cửa đi cafe chơi cả ngày tận hưởng cho sướng. E cũng chứng kiến khá nhiều chuyện tâm linh nên chuyện ngày tốt ngày xấu là e tin 100%. Vì khoa học không bao giờ chứng minh đc điều đó. Khoa học còn rất yếu kém so với cõi vô hình. Và chỉ có kinh nghiệm kết hợp nghiên cứu sẽ nghiệm ra. 1 ví dụ khác là e đi buôn hàng , khi e bước ra khỏi cửa, nếu gặp 1 người đàn ông đi ngược chiều thì e đi tiếp, còn nếu gặp từ 1-3 ng đàn bà đi ngược lại thì e quay vô nhà luôn khỏi đi. Vì biết đi chắc chắn thất bại. E đã tự kiểm chứng nhiều lần và độ chính xác khá cao. Có lẽ nó cũng là hương vị mua bán. Trăm mua vạn bán nên khách có ng này ng kia. Ng nhắm ko có hy vọng thì tốt nhất đừng níu kéo.
Chất lượng thôi ko đủ. Ví dụ: doanh nghiệp A sản xuất má thắng đĩa xe máy. Họ đầu tư dây chuyền công nghệ nước ngoài. Sản phẩm bán ra rất bền bỉ có thể dùng suốt 5 năm. Nhưng vì giá thành đầu vô và nguyên liệu quá cao nên giá bán ra cũng cao. Và mang tiếng hàng VIP. Trong khi 1 doanh nghiệp khác nhỏ hơn gọi là B, vốn khiêm tốn. Họ cũng sx ra sản phẩm tương tự nhưng kém bền hơn chỉ khoảng 2 năm. Giá bán của họ bằng 1/4-1/5 so với hàng A. Nhưng nhờ giá bán rẻ đánh trúng tâm lý ng tiêu dùng, và nó khiến cho đại đa số nhận ra là với số tiền đó thì 2 năm thay 1 lần cũng quá ok. Thế là ngta mua rất nhiều, từ các cửa hàng xe máy cho đến tư nhân nhỏ lẻ đều nhập hàng. Và doanh nghiệp đó đã ăn nên làm ra, quy mô mở rộng ra toàn Châu Á dù ban đầu số vốn rất ít. Họ vẫn như vậy, ko hề thay đổi chất lượng trong suốt nhiều năm. Đây là câu chuyện thực tế về chất lượng. Mình phải điều chỉnh chất lượng sao cho phù hợp với thị hiếu của thị trường. Không phải cái gì bền quá cũng tốt. Bài toán số lượng bán ra cũng rất quan trọng. Bền quá thì ko có ng mua vì ngta chả cần thay mới. Bền vừa vừa là sẽ sống khỏe.
Honda là 1 vd siêu điển hình về chất lượng món hàng. Trước kia họ sx Super Cub huyền thoại, độ bền 50 năm. Thế nhưng họ nhận ra vào những năm 80 khi dây chuyền sản xuất ra liên tục thua lỗ và phải giải quyết bài toán số lượng. Vì miệng thì cần ăn mỗi ngày, lương thì cần phải trả, trong khi doanh số bán ra èo ọt quá ít ng mua. Họ giảm chất lượng xuống và tập trung vào "nhan sắc". Tất nhiên là cần có tiếng tăm rồi mới giảm chất lượng. Nhưng giữ chất lượng ở mức trung bình khá kết hợp với nổi tiếng thì đó là 1 bước đi hoàn hảo.
Thì như tui nói ở trên,tiền trong túi khách hàng,làm sao để họ móc tiền ra là 1 nghệ thuật. có thể họ ko trở lại nhưng nếu bạn hay người quen của họ cần,họ sẽ nghĩ tới sự niềm nở của pác ,họ sẽ giới thiệu. Còn cái chuyện kì kèo,ép giá thì pác cứ nghĩ đơn giản : 15 phút sau sẽ xong thôi.15 phút để gặp 1 người có duyên trong cuộc đời.Tội gì phải phí,thử cố gắng tối đa xem sao.
Thì e cũng biết vậy. E cũng từng áp dụng như bác nói hùi lâu ùi. Trong số những ng đến thì chưa có ai lại tiếp theo nói là ng quen của "vị khách khó chịu" đó cả. Em kinh doanh dàn trải nên chôn vốn nhiều. Đôi khi cũng nóng lòng muốn thu hồi vốn làm này kia. Đang ức chế suy nghĩ gặp khách tới trả giá e vẫn niềm nở, nhưng tới lúc họ cầm hàng đập lên đập xuống rồi ko chịu lấy thì e thua. Trường hợp của e là dho nhé. Bác để ý sẽ thấy, nhiều khách điên với ngáo đá dữ lắm.
cái vụ gặp đàn ông gì đó em chưa kiểm chứng nhưng chổ ông chủ cơ sở giết mổ chổ em lấy hàng có nói y như bác. mà ông ấy bây giờ tài sản khoản 3.4 nghìn tỷ rồi. đi chơi toàn đi dubai ko mới ghê. trong vòng 10 năm em biết ông ấy. mà bây giờ em thì vẩn còn tay trắng kkk
Mình không phải dân kinh doanh, thi thoảng bán vài rác công nghệ. Tuy có khảo sát giá và cho giá chính xác. Nhưng nếu ai đến mua vui vẻ, không kì kèo, mình toàn khuyến mãi thêm. Đi mua hàng trên 5giay vẫn thích hỏi có fix xăng xe không - chỉ cần fix chút xăng là mua liền - trừ khi cần quá thì mua luôn khỏi fix. Cho mình hỏi chút, nếu muốn mở 1 quán ăn nhỏ - bán bình dân (không tính chi phí mặt bằng) thì cần tối thiểu bao nhiêu vốn ? Đang chán đi làm nên thử tìm hiểu trước.
