Cần Anh Em Có Kinh Nghiệm Giúp Đỡ Mình,Mình sẽ đền đáp xứng đáng!!!

Và anh cần mọi người giúp gì ???

 

Đến vòng 3 rồi là đảm bảo vào rồi bác, cty yêu cầu quá rõ ràng và rành mạch bạn đáp ứng nốt những y/c đó là xong thôi , ý kiến gì ở đây nữa ??????? công ty bạn đòi hỏi kiến thức kinh tế cao siêu quá , chắc lương mới vào chắc cũng tàm 1k usd đây chúc mừng bạn !

 

Nếu đúng như sếp yêu cầu làm SWOT thì time cho bạn như vậy là quá ngắn , ông ấy chỉ lôi sách vở ra đề nhát ma bạn thôi

Link down : Mẫu ma trận SWOT trong việc phân tích đối thủ cạnh tranh

http://www.mediafire.com/?tdwlkyymzmm
Mô hình phân tích SWOT là một công cụ rất hữu dụng cho việc nắm bắt và ra quyết định trong mọi tình huống đối với bất cứ tổ chức kinh doanh nào. Viết tắt của 4 chữ Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) và Threats (nguy cơ), SWOT cung cấp một công cụ phân tích chiến lược, rà soát và đánh giá vị trí, định hướng của một công ty hay của một đề án kinh doanh. SWOT phù hợp với làm việc và phân tích theo nhóm, được sử dụng trong việc lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị, phát triển sản phẩm và dịch vụ...

Strengths và Weaknesses là các yếu tố nội tại của công ty còn Opportunities và Threats là các nhân tố tác động bên ngoài SWOT cho phép phân tích các yếu tố khác nhau có ảnh hưởng tương đối đến khả năng cạnh tranh của công ty. SWOT thường được kết hợp với PEST (Political, Economic, Social, Technological analysis), mô hình phân tích thị trường và đánh giá tiềm năng thông qua yếu tố bên ngoài trên các phương diện chính trị, kinh tế, xã hội và công nghệ. Phân tích theo mô hình SWOT là việc đánh giá các dữ liệu được sắp xếp theo dạng SWOT dưới một trật tự logic giúp người đọc hiểu được cũng như có thể trình bày và thảo luận để đi đến việc ra quyết định dễ dàng hơn.

Mô hình SWOT ra đời từ những năm 60 - 70 tại Viện nghiên cứu Stanford với quá trình tìm hiểu nguyên nhân thất bại trong việc lập kế hoạch của các công ty, tài trợ bởi 500 công ty lớn nhất thời đó. Nhóm nghiên cứu bao gồm Marion Dosher, Dr Otis Benepe, Albert Humphrey, Robert Stewart, Birger Lie. Khởi đầu năm 1949 từ công ty Du Pont, chức danh giám đốc kế hoạch công ty (corporate planning manager), cho đến năm 1960, xuất hiện ở tất cả 500 công ty lớn nhất nước Mỹ. Làn sóng này tiếp tục lan rộng khắp nước Mỹ và Anh. Tuy nhiên sau đó, nhiều ý kiến cho rằng lập kế hoạch công ty dưới hình thức kế hoạch dài hạn là không ổn và là một hoạt động đầu tư tốn kém nhưng ít hiệu quả. Thực tế cho thấy, mấu chốt của vấn đề là làm cách nào để đội ngũ quản lý cùng đồng ý và đưa ra được một chương trình hành động có thể nắm bắt được.

Để giải quyết vấn đề này, Robert F Stewart và năm 1960 đã cùng nhóm nghiên cứu của mình tại SRI, Menlo Park California tìm cách tạo ra một hệ thống có thể giúp đội ngũ quản lý phát triển tốt công việc của mình. Nghiên cứu kéo dài 9 năm, phỏng vấn 1100 công ty và tổ chức với 5000 nhân viên quản lý thông qua bảng câu hỏi gồm 250 đề mục, cuối cùng dẫn tới kết luận rằng: trong các công ty, giám đốc điều hành phải là trưởng nhóm kế hoạch và các trưởng phòng chức năng dưới quyền của ông (bà) ta phải thuộc nhóm lập kế hoạch. Dr Otis Benepe đã định nghĩa Chuỗi lôgíc (Chain of Logic), sau đó trở thành hạt nhân của hệ thống được thiết kế.

• Values (giá trị)
• Appraise (đánh giá)
• Motivation (động lực)
• Search (tìm kiếm)
• Select (lựa chọn)
• Programme (lên chương trình)
• Act (hành động)
• Monitor and repeat steps 1 2 and 3 (giám sát và lặp lại các bước 1, 2 và 3).

Nhóm nghiên cứu thực hiên bước đầu tiên bằng cách thu thập đánh giá cái gì tốt, cái gì tồi trong hoạt động hiện tại và trong tương lai. Điều tốt trong hiện tại thể hiện sự thoả mãn (Satisfactory), trong tương lai thể hiện cơ hội (Opportunity), điều tồi trong hiện tại thể hiện sai lầm (Fault), trong tương lai thể hiện nguy cơ (Threat). Mô hình phân tích này lúc đó được gọi là SOFT. Sau khi mô hình được giới thiệu cho Urick vàd Orr năm 1964 tại Zurich Thuỵ Sĩ, họ đã đổi F thành W (Weak), SWOT ra đời từ đó. Phiên bản đầu tiên được thử nghiệm và trình bày năm 1966 dựa trên công trình tại Erie Technological Corp. Năm 1973, SWOT được sử dụng tại J W French Ltd. và phát triển từ đó. Đầu năm 2004, SWOT đã được hoàn thiện và thể hiện khả năng đưa ra và thống nhất các mục tiêu của tổ chức mà không cần phụ thuộc vào tư vấn hay các nguồn lực tốn kém khác.

Phân tích SWOT là việc đánh giá một cách chủ quan các dữ liệu được sắp xếp theo định dạng SWOT dưới một trật tự lô gíc dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận và đưa ra quyết định, có thể được sử dụng trong mọi quá trình ra quyết định. Các mẫu SWOT cho phép kích thích suy nghĩ hơn là dựa trên các phản ứng theo thói quen hoặc theo bản năng. Mẫu phân tích SWOT được trình bày dưới dạng một ma trận 2 hàng 2 cột, chia làm 4 phần: Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats. Lưu ý rằng cần xác định rõ ràng chủ đề phân tích bởi SWOT đánh giá triển vọng của một vấn đề hay một chủ thể nào đó, chẳng hạn một:

• công ty (vị thế trên thị trường, độ tin cậy...),
• sản phẩm hay nhãn hiệu,
• đề xuất hay ý tưởng kinh doanh,
• phương pháp kinh doanh,
• lựa chọn chiến lược (thâm nhập thị trường mới hay đưa ra một sản phẩm mới...),
• cơ hội sáp nhập hay mua lại,
• đối tác tiềm năng,
• khả năng thay đổi nhà cung cấp,
• thuê ngoài hay gia công (outsourcing) một dịch vụ, một hoạt động hay một nguồn lực,
• cơ hội đầu tư,
• hơn nữa, SWOT có thể được áp dụng phân tích tình hình của đối thủ cạnh tranh.

Chủ đề phân tích SWOT cân được mô tả chính xác để những người khác có thể thực hiện tốt quá trình phân tích và hiểu được, hiểu đúng các đánh giá và ẩn ý của kết quả phân tích.

Mô hình SWOT thường đưa ra 4 chiến lược cơ bản: (1) SO (Strengths - Opportunities): các chiến lược dựa trên ưu thế của công ty để tận dụng các cơ hội thị trường. (2) WO (Weaks - Opportunities): các chiến lược dựa trên khả năng vượt qua các yếu điểm của công ty để tận dụng cơ hội thị trường. (3) ST (Strengths - Threats): các chiến lược dựa trên ưu thế của của công ty để tránh các nguy cơ của thị trường. (4) WT (Weaks - Threats): các chiến lược dựa trên khả năng vượt qua hoặc hạn chế tối đa các yếu điểm của công ty để tránh các nguy cơ của thị trường.

Để thực hiện phân tích SWOT cho vị thế cạnh tranh của một công ty, người ta thường tự đặt các câu hỏi sau:

Strengths: Lợi thế của mình là gì? Công việc nào mình làm tốt nhất? Nguồn lực nào mình cần, có thể sử dụng? Ưu thế mà người khác thấy được ở mình là gì? Phải xem xét vấn đề từ trên phương diện bản thân và của người khác. Cần thực tế chứ không khiêm tốn. Các ưu thế thường được hình thành khi so sánh với đối thủ cạnh tranh. Chẳng hạn, nếu tất cả các đối thủ cạnh tranh đều cung cấp các sản phẩm chất lượng cao thì một quy trìh sản xuất với chất lượng như vậy không phải là ưu thế mà là điều cần thiết phải có để tồn tại trên thị trường.

​

Weaknesses: Có thể cải thiện điều gì? Công việc nào mình làm tồi nhất? Cần tránh làm gì? Phải xem xét vấn đề trên cơ sở bên trong và cả bên ngoài. Người khác có thể nhìn thấy yếu điểm mà bản thân mình không thấy. Vì sao đối thủ cạnh tranh có thể làm tốt hơn mình? Lúc này phải nhận định một cách thực tế và đối mặt với sự thật.

Opportunities: Cơ hội tốt đang ở đâu? Xu hướng đáng quan tâm nào mình đã biết? Cơ hội có thể xuất phát từ sự thay đổi công nghệ và thị trường dù là quốc tế hay trong phạm vi hẹp, từ sự thay đổi trong chính sách của nhà nước có liên quan tới lĩnh vự hoạt động cuat công ty, từ sự thay đổi khuôn mẫu xã hội, cấu trúc dân số hay cấu trúc thời trang..., từ các sự kiện diễn ra trong khu vực. Phương thức tìm kiếm hữu ích nhất là rà soát lại các ưu thế của mình và tự đặt câu hỏi liệu các ưu thế ấy có mở ra cơ hội mới nào không. Cũng có thể làm ngược lại, rà soát các yếu điểm của mình và tự đặt câu hỏi liệu có cơ hội nào xuất hiện nếu loại bỏ được chúng.

Threats: Những trở ngại đang phải? Các đối thủ cạnh tranh đang làm gì? Những đòi hỏi đặc thù về công việc, về sản phẩm hay dịch vụ có thay đổi gì không? Thay đổi công nghệ có nguy cơ gì với công ty hay không? Có vấn đề gì về nợ quá hạn hay dòng tiền? Liệu có yếu điểm nào đang đe doạ công ty? Các phân tích này thường giúp tìm ra những việc cần phải làm và biến yếu điểm thành triển vọng.

Mô hình phân tích SWOT thích hợp cho việc đánh giá hiện trạng của công ty thông qua việc phân tích tinh hình bên trong (Strengths và Weaknesses) và bên ngoài (Opportunities và Threats) công ty. SWOT thực hiện lọc thông tin theo một trật tự dễ hiểu và dễ xử lý hơn.

Các yếu tố bên trong cần phân tích có thể là:

• Văn hóa công ty.
• Hình ảnh công ty.
• Cơ cấu tổ chức.
• Nhân lực chủ chốt.
• Khả năng sử dụng các nguồn lực.
• Kinh nghiệm đã có.
• Hiệu quả hoạt động.
• Năng lực hoạt động.
• Danh tiếng thương hiệu.
• Thị phần.
• Nguồn tài chính.
• Hợp đồng chính yếu.
• Bản quyền và bí mật thương mại.

Các yếu tố bên ngoài cần phân tích có thể là:
- Khách hàng.

• Đối thủ cạnh tranh.
• Xu hướng thị trường.
• Nhà cung cấp.
• Đối tác.
• Thay đổi xã hội.
• Công nghệ mới.
• Môi truờng kinh tế.
• Môi trường chính trị và pháp luật.

Chất lượng phân tích của mô hình SWOT phụ thuộc vào chất lượng thông tin thu thập được. Thông tin cần tránh cái nhìn chủ quan từ một phía, nên tìm kiếm thông tin từ mọi phía: ban giám đốc, khách hàng, đối tác, nhà cung cấp, đối tác chiến lược, tư vấn... SWOT cũng có phần hạn chế khi sắp xếp các thông tin với xu hướng giản lược. Điều này làm cho nhiều thông tin có thể bị gò ép vào vị trí không phù hợp với bản chất vấn đề. Nhiều đề mục có thể bị trung hòa hoặc nhầm lẫn giữa hai thái cực S-W và O-T do quan điểm của nhà phân tích.

Theo Edunet











​

 

Chưa chắc đâu anh. Ở đời nhiều chữ ngờ lắm. Em đang nghi thằng sếp đang cần kế hoạch bán hàng đến cuối năm. Kiếm mấy anh lính mới làm bảng kế hoạch rồi lấy làm của mình ( lính mới nhiều ý tưởng + nhiệt tình hết mức). Làm xong rồi nói: em chưa đạt yêu cầu Anh không thấy ông sếp này đòi chi tiết đến từng chút chút một sao?!
Hoặc do em mắc bệnh đa nghi, mong là không phải!

 

Tào công công mà đã nói thì .... chỉ có đúng

 

Hix các bác nói em lo quá, không biết sao đây vì em lính mới nên còn non kém về kinh nghiêm nên sợ làm bài này không đạt, nên mới đưa lên đây để các bác giúp đỡ. Ai có kinh nghiệm gì thì giúp em nhé, ý tưởng cũng được.

 

Vụ này nghe quen lắm nè :sweat:

 

Chủ topic làm mình thix rồi đó ... Bạn có thể chat trc tiếp với mình : goodmanthiendang.

Đọc kỹ yêu cầu thì thấy đây ko phải là dành cho cấp độ sales man như vị trí của bạn ( nếu ko lầm ) . Yêu cầu không khó nhưng cũng ko dễ ... Cần nhiều thứ nên bạn có thể nc để mình trao đổi thêm

 

Bạn applied vào vị trí Sale hay Marketing vậy ? thấy nghiên về mar hơi nhiều ?

 

em ngu dốc,đọc chả hiểu gì ><

 

chúc mừng bạn đã kiếm được công việc tốt

 

chời chưa nhận đâu cha

 

I like it!!!
Phỏng vấn vào ĐDKD mà đến 4 vòng + cấp độ câu hỏi ở mức này?!
Đầu bài tương đối hấp dẫn nhưng thiếu hơi thiếu thông tin, vui lòng pm inbox nick YM của bạn nhé, mình cùng giao lưu.

 

kiểu này chắc tuyển leader cho 1 vùng miền rồi. Lương chắc ko dưới 1k bro nhỉ. Mình dốt marketing nhưng nếu kinh nghiệm pv qua 3/4 như bạn thì nghĩa là OK rồi đó. Có 2 opt thôi, hoặc ông sếp của bạn quá pro, muốn test bạn. Hoặc ông sếp quá dốt, muốn nhờ bạn làm kế hoạch kinh doanh. kekekke

 

yêu cầu thứ 1 của đề bài là phân tích SWOT, chắc cái này thì bạn đã biết nó là cái gì rồi . Tuy nhiên, chúng ta cần quan tâm đến việc :
1. SWOT nội lực
2. SWOT đối thủ cạnh tranh ( nên chọn từ 2 đến 3 dòng sản phẩm cùng chức năng nhưng khác hiệu ) nên phân cấp và chọn lựa những dòng ngang giá trị thương hiệu. Giả sử : Toshiba,HP, Dell và 1 dòng có giá trị thương hiệu cao hơn là Sony.

Tại sao mình chọn những thương hiệu này? Có lẽ bạn đã biết nên không cần phải dài dòng ở đoạn này.

( Có thể lấy kết quả của việc phỏng vấn lần 3 mang qua để làm bài cho lần này cho tiện )

Với SWOT đối thủ , chúng ta cần chú ý nói đến việc phân khúc thị trường, giá cả, các chiến lược về giá, thời điểm dao động giá, chương trình khuyến mãi , thông điệp truyền tải, hình ảnh quảng cáo và các yếu tố ngoại quan tác động đến sự quyết định mua hàng của người tiêu dùng. ( Thời điểm mua, cửa hàng mua ,... )

Ngoài ra các yếu tố cần thiết để làm SWOT thì bạn đã biết , mình không phải nói thêm.

2. Các phần làm trong marketing plan
Trong phần này, dựa vào bảng phân tích SWOT , bạn có thể biết được mình đang ở đâu. thế mạnh là gì , và mình sẽ có các chiến lược marketing :

Giả sử : điểm mạnh của bạn là 3D chẳng hạn thì mình nên tập trung vào yếu tố thời thượng này . Tung ra những đoạn khuyến mãi . Theo như mình thấy , thị trường máy tính và các chiêu thức khuyến mãi của các hãng thường là sẽ dựng lều , làm sân khấu , hay cho PG giới thiệu các tính năng , ra rả dành cho người dùng..
Bạn có thể xác lập những yếu tố này 1 lần nữa . làm ra những event phù hợp với tính năng của laptop Samsung ( lựa chọn điểm mạnh của Samsung )

Thời điểm từ tháng 7 đến tháng 12 là mình có thể chạy đc 2 Quý . Với quý 3 : 7 8 9 là tháng hè, chúng ta nên đề ra những chiến lược dành cho những dòng laptop phù hợp với tính năng giải trí , giá thành có thể không cao nhưng phải có những tính năng thời thượng. Đánh vào những dòng laptop có mẫu mã đẹp, bắt mắt.

Chương trình khuyến mãi vào thời điểm này nên tập trung vào đối tượng là pa mẹ .

Thực hiện chương trình trả góp, hỗ trợ vốn dành cho sinh viên, mượn danh nghĩa " hỗ trợ , giúp đỡ " để đẩy mạnh việc quảng cáo đến với tầng lớp sinh viên và phụ huynh.Như vậy vừa nâng cao đc giá trị thương hiệu và cũng mang thương hiệu gần gũi hơn người tiêu dùng

Quý 4 : Là những tháng cuối năm , sức mua tăng rất nhiều , chúng ta sẽ bị cạnh tranh rất gay gắt với các thương hiệu khác . Thường thì sẽ cạnh tranh về giá cả và khuyến mãi là rất nhiều. Do vậy, chúng ta cần những chiến lược khác để đẩy được doanh thu . Điều này phụ thuộc vào dòng sản phẩm cuối năm. Điểm mạnh , yếu để chọn cho việc này là thế nào .

Bình thường, các hãng cuối năm sẽ clear stock các mặt hàng tồn trong kho, bạn nên tận dụng phần này để làm tăng thêm tính cạnh tranh. Do phân khúc của bạn là siêu thị điện máy, bạn nên đề xuất việc mở rộng không gian trưng bày , chọn những vị trí thích hợp để trưng bày sp 1 cách đông đảo và nhiều sự lựa chọn hơn . ( Có thể deal giá với siêu thị , hỗ trợ giá, công nợ , các chiết khấu cao hơn .... chỉ để mở rộng khu trưng bày vào cuối năm )

khách hàng rất quan trọng về giá do vậy , vào cuối năm bạn cứ tung ra những BIG SALE, khuyến mãi lớn, đấu giá giờ vàng .... và chương trình quảng cáo cho khuyến mãi này , roadshow, phát tờ rơi... những kênh quảng cáo truyền thống thì cứ áp vào mà xài.

Với cái này, bạn nên lên timeline cho nó, tháng nào làm gì , ở đâu .... chiến dịch sẽ chạy xoay vòng hay đồng loạt... Lưu ý hội chợ vi tính thường sẽ vào tháng 7 nhé.

Kế hoạch Sale Plan :

Đối với kênh siêu thị thì việc đưa hàng vào kênh này không khó nhất là với thương hiệu samsung. Ở đây, chúng ta chỉ nên quan tâm đến chiết khấu dành cho sthi như thế nào cho tốt là đc...

Lưu ý đến việc customer Care, với khúc này có 2 dạng :
1. Dành cho người dùng cuối ( End user ) : có thể có những chế độ bảo hành tốt , nhanh, và thân thiện

2. Dành cho Dealer :
Các dịch vụ về chế độ giải đáp thắc mắc , có thể thiết lập phòng giải đáp các mẹo vặt và thiết lập những buổi trainning dành cho nhân viên của siêu thị. Có thể tăng mức chiết khấu hoặc thêm phần tiền dành cho nv kinh doanh tại siu thị

3. Thực hiện việc thăm hỏi và ghi chú lại kết quả doanh thu với vùng phụ trách :
Việc này lên kế hoạch đi thăm và nhận phản hồi từ dealer hay enduser .

Bạn nên lên lịch cụ thể , như tháng 7 , 9 và 11 nên đi thăm dealer .và đó là thời điểm thích hợp để bạn nắm tình hình kinh doanh theo từng thời điểm, trước, và sau mua cao điểm .

Còn nhiều nữa, có gì bạn cứ hỏi trc tiếp mình nhé

 

Em cảm ơn anh vì một bài viết rất hay và chi tiết, nhưng em vẫn còn nhiều thắc mắc nên em sẽ pm yahoo anh,
p/s : các bạn nào có ý kiến thì cứ giúp đỡ giùm mình nhé

 

:sweat: Phải nói là các kiểu phỏng vấn của mấy công ty hại não cực kỳ ... mà công việc có quan trọng vậy đâu. Và yên tâm là mức lương ở cty bạn sắp làm sẽ khó mà cao đc

yêu cầu thì cao, đòi hỏi thì vô lý . thực lực thì " éo " có gì ... vậy mà khoái hại người đi xin việc làm... đó là căn bệnh chung của các công ty .

 

nhưng mà em mới ra trường nên muốn kiêm việc làm ổn định, với lại em cũng thích công việc này.mà khoái nhất là công ty có đội bóng đá vì em đam mê bóng đá mà tuy đá không hay.