Thế nào là nhân viên sale .

Hay quá ^^ Cám ơn bạn rất nhiều .

 

đánh dấu cho việc quản lý sale

 

kg bit sao bên mình % trả cho CTV rất cao, tương đương thu nhập sau khi trừ đi các chi phí của sale nếu cùng đạt 1 doanh số, nhìu khi muốn xuống làm CTV cho đỡ áp lực cho rùi :surrender: ... mà :go:

 

phải có kinh nghiệm làm sales thì mới quản lý sales được, nhất là kinh nghiệm sales về ngành nghề mình đang kinh doanh

 

Nhân câu nói bất hủ của sales (câu mình tô đỏ dòng của bạn) thì nhân viên sales luôn cần nhớ đến câu này nữa: bạn đến chào hàng cho 1 khách hàng 10 lần, lần nào bạn cũng thất bại, bạn nản và bỏ qua khách hàng đó, vậy là bạn đã mất đi 1 khách hàng tiềm năng. nếu bạn vẫn đến chào hàng họ biết đâu lần thứ 11 bạn đến khách hàng đó sẽ mua hàng của bạn. Họ mua hàng không phải vì hàng của bạn tốt (vì có thể họ chưa biết qua mặt hàng của bạn) mà vì họ nhận thấy được sự nhiệt tình ở nơi bạn, càng những khách hàng khó tính như vậy thì càng có lý do để tin họ có tiềm năng là khách hàng thân thiết bền vững.

 

mình thì không chuyên qua trường lớp. chỉ có kinh nghiệm qua bản thân mà thôi.
Hồi còn đang đi học lớp 10 là mình đã bắt đầu tập làm sales, bán hàng....cho chính sản phẩm của nhà mình làm ra.Sau nhiều năm lăn lộn, ngày ngày lầm lũi trên chiếc xe máy chạy suốt từ HCM đến cà mau rồi lại ra Quảng Ngãi, Huế....Đến giờ thì mình đang tiếp quản vị trí CEO của cty nhà mình. Cũng khá tự tin về kinh nghiệm bản thân nhưng vẫn nuối tiếc giá như ngày trước được học tiếp đại học kinh tế thì bây giờ có nhiều thứ thông hơn, Mục tiêu tăng trưởng đề ra cho năm sau là 45% và cũng khá tự tin vào kế hoạch đó. Bạn trẻ nào cần kinh nghiệm thực tế cứ Pm mình sẽ chia sẻ.

 

Mình đây bạn , mình rất cần kinh nghiệm đây . Mình học từ sách vở nhưng kinh nghiệm thì lại = 0 . Mong bạn chia sẽ , nếu được hãy ngay tại đây để mọi người học hỏi được các kinh nghiệm quý báu đó .

 

thanks bạn :byebye:

 

Mĩnh cũng là Seo đây. Vào học hỏi kinh nghiệm

 

Ngồi xem mấy bác phán ra sao mấy bác phán cứ 3 tháng là phải có hợp đổng mới là bóc lột sale đấy nhé khi có một số khách hàng ổn định thì ko cần kiếm thêm nữa.Chỉ cần lo cho tốt các khách hàng đó thôi kiếm thêm nhìu thì tốt ko đc thì từ từ kiếm chứ làm quái gì có chuyện áp có hợp đồng mới liên tục (công nợ ko thu hồi đc ai chịu )15% tới 20% chưa là gì đâu quá ít đấy ko đủ chi phí đâu nha các bác.Làm sale 5 năm mặt hàng chiến lược 30% còn chưa là gì chứ mấy chi phí ngầm nhìu lắm mấy bác phải thông cảm cho sale chứ nói nước bọt chả thằng ma nào nó mua hàng đâu.Cái gì cung phải money hết khoán 15 tới 20 thì chi phí tiếp khách ????

 

Nếu chiếc khấu là 30% + lương + thưởng + phu cấp + chi phí khác
Mà công ty vẫn có lời thì chỉ còn cách là 1 vốn 3 lời . Nếu vậy thì được này mất kia , với chiếc khấu đó thì buộc độ khó và thử thách của sale cũng phải rất lớn . Vậy nên chiếc khấu càng cao thì là càng hút sale ? Hay chính mức độ giá cả cạnh tranh , chất lượng , hậu mãi mới là tiền đề để sale tự tin mà làm ?

 

ngu kiến của em, sale sống nhờ hoa hồng thui, và nếu mặt hàng càng khó sale thì % hoa hồng càng cao, còn nếu giá cả cạnh tranh, chât lượng, hậu mãi tốt thì dễ sale hơn và tạo đc uy tín cho KH
còn về chi phí cho nhân viên sale nhiều nhất là tiền xăng + điện thoại, tính sơ sơ 2 thứ đó 1 tháng cũng tiền triệu rùi:byebye:

p/s: đừng chém em tội ngịp em cũng mới đi làm đây thui kg có kinh nghiệm j nhiều đâu :go:

 

Mình đang rất băng khoang khi viết nên bảng kế hoạch . Nếu tăng % cho sale tăng đến 50% luôn cũng được , nhưng như vậy giá thành cao , khó cạnh tranh vậy thì sale biết bán bằng cách nào ?
Còn nếu % thấp thì đương nhiên sale dễ hơn vì giá rất rất cạnh tranh .
Vậy là câu hỏi nằm ở chổ sale muốn kiếm số lượng hay chất lượng ?
Các công ty bán hàng đa cấp chiếc khấu cao , nhưng giá thành cũng cao , tuy nhiên họ lại không có chi phí sale cố định nên siêu lợi nhuận chính là từ đây . Mình từng thấy người ta bu vô mua hàng đa cấp rồi . Lúc đó chỉ có 1 suy nghĩ duy nhất " Why ? "

 

nói về bán hàng đa cấp, trong cái mặt lợi có cái mặt hại của nó, một cấp đổ thì sẽ tạo ta dây chuyển sụp đổ cả hệ thống, e thấy đa số trong đó người bị dụ để tham gia thì nhiều hơn, mà nước ta kg như nước ngoài cấp phép tràn lan nên kg kiểm soát đc chất lượng thực sự của sản phẩm và cách làm không đúng nên mới gây phản cảm vậy.:bad_smelly:

Thay vì số tiền đó là chi phí bỏ ra quảng cáo, tiếp thị để người tiêu dùng biết đến và sử dụng thì số tiền đó họ trả cho người phân phối sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng, đó là 1 cách quảng cáo hiệu quả, chi phí quảng cáo tính trong giá thành của 1 sản phẩm bán ra bình thường rất cao, và họ vừa bán đc cho sale vừa bán được cho KH.

làm sale kỹ năng thuyết phục phải tốt và phải cho KH thấy mình nhiệt tình với họ vì khi bỏ ra 1 số tiền dù đắt nhưng họ được nhận một sản phẩm + dịch vụ tốt thì ai cũng mát lòng mát dạ hết, kg chừng còn giới thịu thêm người quen nữa, mà kỹ năng này nhân viên bán hàng đa cấp rất tốt

 

Kỹ năng tuyệt vời của nhân viên bán hàng có được từ sự huẫn luyện liên tục của Cty bán hàng đa cấp đúng không bạn ?
Ah vậy mình hiểu thêm một vấn đề , không phải thuê sale về để đưa việc cho họ làm mà còn nằm ở chổ là chỉ cho họ làm . Hix bây giờ mình mù tịt thì ai chỉ cho họ về các kỹ năng đây .
Có bạn trải nghiệm nhiều rất mong có thể giúp mình .

 

xóa bài vì trả lời quá kém. thank bạn thiên sứ

 

nếu anh thuê một người chưa biết j vào làm thì phải giúp họ biết làm, ( bán hàng đa cấp là 1 môi trường rèn kỹ năng giao tiếp tốt, nhưng đáng tiếc nó bị biến tướng ở VN )còn nếu thuê 1 người đã có kinh nghiệm từng làm sale ở lĩnh vực đó hay từng trải nhiều rồi thì họ biết sẽ làm j mà , với lại đối với những người đã có KN thì họ đã có 1 lượng dữ liệu khách hàng cũ rồi, quan trọng là chính sách lương + thưởng và đãi ngộ tốt kg mới giữ đc họ

Theo e thấy thì muốn sale về 1 mặt hàng j đó trước tiên phải hiểu rõ về sản phẩm + khả năng thuyết phục mới sale tốt đc, kg hiểu rõ thì chém về nó cũng đc nhưng lỡ về kg đúng thực chất sẽ mất uy tín đối với khách hàng, coi như mất đi 1 khách hàng tiềm năng:surrender:

những cmt trước giờ e viết là từ kinh nghiệm ít ỏi của em trong thời gian qua thui, kg dám múa rìu qua mắt thợ

 

đang chán làm sale đây, lương thi được 4tr+800 xăng+ 300 đt + 500 cơm + 1.4% hoa hồng ( đảm bảo ko tháng nào roiwt doanh số). lang thang ngoài đường ngày mất 4h/ngày, nay ko có hứng thú đi lang thang nữa chác sang năm tìm vieech marketing làm quá. ai biết ở đâu tuyển marketing ok xíu pm mình với nhé