Thế nào là nhân viên sale .

Khi còn là một sinh viên mình quan niệm kinh doanh là win - win . Đây là điều mà thầy mình dạy và mình rất tâm đắc về điều này . Tính thực mình ôn hòa không thích phải giành chén cơm của người khác . Nhưng các đối thủ lại có quan niệm thương trường như chiến trường , điều này đã gây tác hại cho mình không ít . Vì phải chống đỡ và phát triễn .
Tại sao 1 miếng bánh ta lại phải giành nhau ? Có khó khăn lắm không nếu ta làm 2 miếng bánh , 3 miếng bánh rồi cùng nhau dọn chén , đũa mời nhau ăn một cách lịch sự .
Cửa hàng của mình đối diện 1 đại gia ngành bóp ví , đã có thâm niêm 20 năm bán mặt hàng này . Phải nói là mình thua người ta qua xa . Vì sp của mình trung thành với thương hiệu của mình , tuyệt đối không nhập hàng TQ, bán sp do chính người VN làm ra , tuyệt đối không đóng nhái hàng của các thương hiệu nổi tiếng, . Mình đã và đang vật lộn cạnh tranh với họ , cho đến hôm nay mình cũng đã cải thiện hơn đôi chút , có sức cạnh tranh phần nào với họ rồi , nhưng còn đứng sau họ quá xa .

Về Sale hiện tại mình kém dưới mức trung bình , vậy làm sao mới có người giỏi đây ... Có cách nào để người giỏi chịu làm cho mình dù mình kém hơn họ không bạn ?

 

Hay quá bạn giúp mình với . Ước gì có diểm phúc như Lưu Bị khi xưa cầu được Gia Cát Lượng.

 

Marketing ... cụ thể là thế nào ? Và bạn sẽ làm những gì ?

 

thank bạn đã chỉ thêm cho mình về con đường kinh doanh theo sách vở. Như mình đã nói vì mình chỉ làm theo những kinh nghiệm thực tế nên vấn đề mình viết ra sẽ hơi mâu thuẫn và thiếu logic, và cũng vì mình đưa ra ví dụ ngoài ngành của mình nên càng lủng củng hơn. Nhưng những gì thực tế mình đang làm được hiện có thể là tốt hơn những gì mình nói. Mong đc học hỏi thêm ở bạn

 

BẠN CHO HỎI BẠN Ở ĐÂU VẬY, MÌNH CŨNG D9ANGC Ó VÀI VẤN ĐỀ MUỐN TRAO ĐỔI CÙNG BẠN
THANK

 

Vậy sao mình không off 1 buổi nhỉ ?

 

Hihihihi cám ơn bạn mình sẽ soạn ra và gửi bạn . Thank bạn nhiều

 

Minh cung co van de muon hoi, neu minh tuyen sale vao, khoang 10 nguoi ap cho ho muc luong 1chai8 den 2chai nhung ho khong dat duoc danh so, co nhieu nguoi khong ban duoc san pham nao luon nhung van lanh luong, lam the nao de giai quiet duoc van de nay (vi co mot so ban co the rat cham chi nhung ki ban duoc hang con mot so thi nguoi choi), sr Minh online bang dt

 

Nói thêm it nữa :
Sale trong mọi lĩnh vực đều khác nhau hoàn toàn , có chăng chỉ gống nhau khoảng 20 % là đều dùng lời nói và kỹ năng sách vở , còn 80% còn lại là khác nhau hoàn toàn ,từ lý thuyết đến thực hành còn một khoảng không xa vời ,có thể bạn bán hàng trong lĩnh vực này giỏi nhưng về lĩnh vực khác thì chưa chắc. nên một sale thì đối với mình kinh nghiêm thực thế quý báu hơn nhiều là kinh nghiệm sách vở , điều học được từ những bà bán rong , nhưng nhân viên tiếp thi trong chợ , nhưng nguoi hàng ngày bán hàng trong chợ ....hỏi họ về vài câu về sale họ lắc đầu , nhưng hỏi họ làm sao bán đưuocj món hàng này ...họ sẻ nói cho bạn nghe...

 

chú phú trụ lại nổi cũng là hay rồi, lúc mình ra đi là đoán biết trước kết quả rồi mà

 

Sale là gì, công việc của sale ntn? Công việc của sale gồm có: Phát triển thị trường, chăm sóc khách hàng và quan trọng nhất là thực hiện chỉ tiêu doanh số do manager đề ra. Trước tiên, công ty của bác cũng thuộc loại nhỏ nên cơ cấu phòng sale chỉ nên hình thành mô hình nhỏ và vừa. Bác phải đưa ra Sơ đồ tổ chức từ trên xuống dưới kể cả các bộ phận liên quan đến phòng sale như kế toán, kho... Để tiết giảm chi phí quản lý bác nên tự mình điều hành thay cho trưởng phòng kinh doanh (sale). Phía dưới là SM (Site manager) các vùng, vd: SM miền nam, SM miền Trung, Sm miền Bắc. Nếu thị trường công ty bác chỉ ở TP.HCM hoặc các tỉnh lân cận thì không nhất thiết phải có SM. Dưới SM là SS (Sale supervisor), các SS này sẽ chịu trách nhiệm quản lý tình hình kinh doanh, doanh số tại khu vực được giao, tổng hợp và báo cáo cho SM hàng ngày, đốc thúc các sale thực hiện kế hoạch đã đề ra. Cuối cùng là Sale. Tùy sản phẩm của bác mà đưa ra các tiêu chí để tuyển chọn những nhân viên phù hợp. Nói về sale: sale nên làm việc theo nhóm để hỗ trợ giúp đỡ lẫn nhau tối đa, 1 sale sẽ làm việc hết năng suất nếu bác có chế độ và chính sách hợp lý, hoa hồng hấp dẫn. Dựa vào tình hình công ty bác đưa ra doanh số cụ thể để sale có thể hoàn thành tốt mà không bị ngợp. Lương cứng của sale trung bình là 3tr-5tr/ tháng. Nếu sale không đạt 50%-60% doanh số thì chỉ được hưởng 80% lương cứng và không có hoa hồng. tương ứng 70% là 100% lương cứng và 80% là 120%(100% lương cứng và 20% hoa hồng), 90% là 140%, 100% là 160%. Mình còn một số am hiểu về sale như: bệnh của sale, chiêu trò mánh khóe của sale, cách thúc đẩy sale đạt năng suất tối đa, hành vi khách hàng, tâm lý khách hàng... Nói ngắn gọn vậy thôi, hôm nào rảnh mình nói tiếp.

 

cũng là dân sale,đánh dấu bài cái bữa nào rảnh chia sẽ vs bác ^^