Chào các bác! Mình năm nay mới 24, có trong tay 2 năm kinh nghiệm và giờ đang tìm việc mới. Sau 1 thời gian chuẩn bị và tích cực rải truyền đơn thì cũng đc 1 số công ty gọi phỏng vấn, trong đó có 1 công ty này mình đã phỏng vấn qua đc vòng 1. Cụ thể thì đây là công ty của Châu Âu khá lớn về ngành điện, vị trí mình ứng tuyển là: Sales Engineer. Giờ đã có lịch hẹn cho vòng 2 nên mình mong sẽ nhận đc sự chia sẻ kinh nghiệm của anh em để chuẩn bị tốt hơn cho các vòng phỏng vấn tiếp theo (và có thể là cho cả cty khác). Vòng 1 thì mình phỏng vấn tuần trước với Trưởng phòng nhân sự. Nội dung chủ yếu là khai thác các thông tin có trong CV của mình. Phỏng vấn sơ sơ bằng TA 1 lúc rồi đá qua TV để hỏi xoáy hơn (có thể ng ta thấy trình TA của mình chưa tốt lắm nên chuyển qua TV để hỏi đc chi tiết hơn, đó là mình đoán vậy) Hôm nay mình chủ động gọi lên cty thì đc biết đã qua vòng 1, tiếp tục chiến đấu vòng 2. Lần này thì có thêm 1 Line manager tham chiến phía bên kia chiến tuyến. Trước giờ mình toàn làm cty VN, phỏng vấn kiểu 1 shot 1 kill nên chưa có kinh nghiệm trong cuộc phỏng vấn có nhiều vòng (cụ thể ở đây là 3 vòng). Vậy nên mình post bài lên đây mong các bác đã phỏng vấn và đi làm tại cty nước ngoài truyền đạt lại chút kinh nghiệm để mình có thể tự tin hơn. Trong đó có 1 vài điều: - Thường với cuộc phỏng vấn 3 vòng thì nội dung của từng vòng sẽ là gì? - Mình cần chuẩn bị gì cho vòng 2 này? - Trình độ TA của mình có hạn, câu nào dễ dễ hoặc có chuẩn bị trước thì ok, câu nào bắt mô tả chi tiết và dài dòng thì hơi lăn tăn chút. Có cách nào để khắc phục tạm thời nhược điểm này ko? Mong nhận đc sự chia sẻ từ cộng đồng 5s. Thanks all!
đoán thôi, đoán thử xem nếu bác là người ta thì bác sẽ hỏi gì, từ đó chuẩn bị sẵn từ vựng cho mình, thường vòng 2 thì hỏi về chuyên môn, bác làm sales thì chủ yếu trả lời nhanh, nhạy, hợp lý tí là ok, chú ý đến những trường hợp hỏi về tình huống khách hàng thì bác sử lý ra sao... chúc bác thành công...
Dẫu cũng biết vậy nhưng có chút kinh nghiệm chia sẻ sẽ giúp mình an tâm hơn :smile: Chỉ là cơ hội thôi mà, còn phải cố gắng nắm lấy nó nữa :smile: Cảm ơn bác! Em cũng nghĩ như bác. Nhân tiện có 1 tình huống khá phổ biến người ta hay hỏi, em xin tham khảo ý kiến của các bác ở đây luôn. Trường hợp: Bạn bán hàng cho khách hàng nhưng khách hàng lại chỉ ra 1 sản phẩm khác có cùng tính năng, giá cả. Vậy bạn là cách nào để bán đc hàng của mình?
chịu, mình làm công nhân , chỉ cần sk chứ ko cần trình độ ngoại ngữ gì ráo, nên pass dễ dàng ^^ hóng cao nhân
vòng 1 thì nói chuyện với bên nhân sự về sơ yếu lý lịch, giao tiếp ... vòng 2 hỏi kiến thức chuyên ngành vòng 3 thì deal lương.
Vòng 1 thì Nhân sự lọc hồ sơ để chọn ứng viên tốt cho Sếp bộ phận cần tuyển. Nếu không thì sếp cần tuyển sẽ nhận cả trăm hồ sơ thì thời gian đâu mà PV. Vòng 2 quyết định đó. Vòng này thì sếp bộ phận sẽ có khoản 5-10 hồ sơ cuối cùng. Họ sẽ PV trực tiếp nhân viên dưới quyền họ. Cơ bản thì cũng là Tiếng Anh + Chuyên Môn. Thường thì Tây họ không Test tay nghề mà chỉ Test bằng cách nói chuyện trao đổi là biết ngay trình độ của bạn. Sếp Ta thì hay Test tay nghề. Nếu Sau vòng 2 nhận cuộc gọi lên tiếp Vòng 3 là Đậu rồi á Vòng 3 là vòng hẹn lên để Deal lương, giờ giấc, môi trường, hợp đồng hợp điếc thôi.
"Trường hợp: Bạn bán hàng cho khách hàng nhưng khách hàng lại chỉ ra 1 sản phẩm khác có cùng tính năng, giá cả. Vậy bạn là cách nào để bán đc hàng của mình?" Để trả lời câu hỏi này bạn phải thật am hiểu về sản phẩm mình, vd: sản phẩm đc làm từ vật liệu chất liệu thân thiện môi trường, tiết kiệm điện hay gì đó, người sử dụng dễ dàng khi thao tác với sản phẩm này, không gây độc hại cho người sử dụng. và quan trọng là sự uy tín tên tuổi của công ty trong ngành nghề này. Giá cả của 1 sản phẩm quyết định bởi 70% tên tuổi cty, 30% là giá trị thật của sản phẩm. Vd: như mua nhà Phú Mỹ Hưng mà sao ko mua nhà chỗ khác, đơn giản vì mua nhà nhưng còn mua lun cả môi trường sống.
Vòng 2 này hình như cũng là sếp ta bác ạ, có vòng 3 thì em đoán là phỏng vấn với sếp tổng là Tây thôi. Nhưng tây hay ta thì cũng nói TA hết nên cũng hơi ngại. Chiều qua em có đi phỏng vấn thử ở 1 cty của VN, chỉ là phỏng vấn cho vui lấy kn thôi. Vào đến nơi gặp hội đồng phỏng vấn rất hoành tráng có 3 trưởng phòng, em tung chưởng xuất chiêu 15 phút rồi cười toe toét bước ra, sáng nay đã gọi điện nhận vào rồi. Cty sắp tới này mà cũng chơi TV thì em rất tự tin . Mà vòng 1 người ta đã hỏi lương lậu rồi, em cũng đã nói ra mức lương mong muốn nhưng ng ta chưa deal gì hết, mong rằng vào đc vòng 3 để deal lại mức lương vì thấy mình hơi hố khi đưa ra mức lương mong mu Xin tiếp thu gợi ý của bác!
mình qua luôn vòng 3, nhưng cúi cùng lại out vì mình là 1 trong 2 ứng viên tiềm năng, và người kia có năng lực hơn mình...bây giờ vị trí mình, cao hơn người đó 1 bậc..cũng là 1 sự may mắn..
Em cũng đang lo vì hình như vị trí này cũng chỉ tuyển 1 người, ứng viên thì chắc cũng ko có nhiều nhưng dù ít cũng chẳng biết năng lực của họ ra sao. Thôi thì cứ cố hết sức và nếu có 1 chút may mắn nữa sẽ qua
cái quan trọng nữa ở đây, người kia do có năng lực hơn nên đã deal lương cao gấp 1,6 lần mình, tuy nhiên lại được chọn...người ta đánh giá cao sự đánh giá của chính bạn với bản thân mình, ở những công ty có chất lượng thì ko quan tâm nhìu lắm họ trả cho bạn bao nhiu, mà là họ bỏ đồng tiền đó ra có xứng đáng ko. Và may mắn là thứ cần nhất, khi bạn phải đối mặt như mình, ko ngta phải đưa lên bàn cân và so sánh . Gút lấc !
Vòng 3 chắc là vòng vớt, xem bạn còn gì cứu vớt hay là họ chưa thấy dc tố chất đúng của bạn, hehehee good luck
làm sale sướng vãi nhỉ, cơ hội quá trời mình cũng 24 giống bạn nhưng 3 năm kinh nghiệm IT cùi, h` đi đâu cũng thấy khó khăn
Cảm ơn bác! Chắc là vòng 1 em đưa ra mức lương thấp quá nên người ta tưởng vớ đc món hời nên vớt vào vòng sau ) Haha, bạn này vui tính quá. Cũng mong là vợt của họ to để vớt đc mình Cái này tùy thôi bạn, khó so sánh lắm Giao tiền xong về luôn khỏi làm
làm sale có cơ hội giàu, nhưng chạy theo doanh số là cái rất đuối, khi ra trường mình từng đi pv 1 số vị trí sales engineer (tới bây giờ họ vẫn còn tuyển vị trí đó - cty ở Vườn Lài, Tân Phú). Doanh số bán hàng phải từ 250tr-300tr cho 1 nhân viên sales mới như mình, bán dc càng nhìu, thì càng dc nhìu tiền. Chạy đủ doanh số 1 tháng thì có 8tr, nhưng bên trong đó là cả 1 quá trình tư vấn, rùi hội thảo, giới thiệu, cả TA và TV, mang hàng tới tay khách hàng, trong khi các thiết bị tự động thì ít có tên tuổi ở VN-ko so sánh với Siemens hay Schnider...được. Và như ta biết, cứ 2 quý liên tục ko đạt doanh số mà ko phải do thị trường (khủng hoảng KT, ...) thì cầm chắc vé ra đi..
Bạn này trong nghề nên hiểu nè. Doanh số và chỉ tiêu thì tùy từng công ty và tùy vào mặt hàng cty đó bán. Có kiểu công ty bóc lột thì vừa vào nó áp doanh số luôn, 1-3 tháng ko đạt đc thì tự biết mà out chứ ko cần đơi đến 1 hay 2 quý. Nhẹ nhàng hơn thì cty cho chỉ tiêu tăng dần, nếu là hàng giá trị cao thì chỉ cần đạt số lượng visit khách hàng thôi. Làm IT thì có thể ngồi văn phòng máy lạnh, làm việc bằng chất xám, nói chung là chỉ mệt đầu. Làm Sales thì vận động cả tứ chi lẫn cái đầu, vừa phải đi gặp khách hàng hết chỗ này đến chỗ khác, vừa phải suy nghĩ làm sao để đạt chỉ tiêu. Vừa nghĩ, vừa làm, vừa nói và cả vừa nhậu . Các bác ngồi trong văn phòng còn đỡ chứ Sales tụi em thì thời gian trên đường và trong văn phòng chỉ có như nhau hoặc lớn hơn, ra đường thì đương nhiên là nguy cơ tai nạn và gặp mấy bác CA cao hơn rồi, cũng nguy hiểm và tốn kém lắm chứ. Tuy nhiên, mỗi nghề đều có cái hay cái dở của nó, ai phù hợp cái nào thì theo cái đó, việc bạn có phát triển đc hay ko là do bản thân bạn và 1 phần may mắn nếu gặp được cơ hội tốt. Cảm ơn bạn! Cái này mình đọc rồi, tham khảo cho vui thôi
