Tại sao đồng hồ Patek Philippe hay Rolex luôn ở tình trạng hết hàng?

Nếu bạn là một người mê đồng hồ, hẳn bạn sẽ biết rằng phần lớn những mẫu đồng hồ đều được bán với mức giá thấp hơn so với giá niêm yết. Tuy nhiên, ngược lại ta cũng có một vài thiết kế đặc biệt lại có mức giá cao hơn giá chính hãng. Tại sao lại như vậy? Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu qua bài viết này.

Để trả lời câu hỏi trên một cách đơn giản, đó chỉ là quy luật cung - cầu của thị trường. Với sản phẩm nào có nguồn cung cao hơn nhu cầu - mức giá sẽ giảm xuống; còn với sản phẩm có nguồn cung thấp hơn nhu cầu - mức giá sẽ tăng lên. Tất nhiên đó chỉ là bề nổi của tảng băng chìm, còn nhiều yếu tố khác đóng góp vào điều này nữa.

Cách tạo độ hiếm cho sản phẩm của thương hiệu
Đồng hồ có thể được coi là một sản phẩm xa xỉ, và giống như những ngành xa xỉ phẩm khác - giá thành của sản phẩm sẽ tương đồng với độ hiếm. Những người có tài chính thường sẽ mua những sản phẩm mà ít người có thể sở hữu, nhằm tôn địa vị của mình lên. Dựa vào tâm lý đó, những nhà sản xuất đồng hồ cũng rất biết cách làm cho sản phẩm của mình có giá trị.

Độ hiếm có thể được tạo ra bằng hai cách: tự nhiên và có tác động. Độ hiếm tự nhiên có thể do sản phẩm quá phức tạp và khó có thể chế tác nhiều, hoặc cũng có thể do chất liệu sử dụng quá hiếm. Nhà sản xuất cũng có thể tác động vào điều này, khi sản xuất hàng hóa ít hơn số lượng có thể bán ra.

• Bạn đọc có thể tham khảo thêm: Các mẫu Đồng hồ Patek Philippe chính hãng tốt nhất

Tất nhiên, điều này không phải ai cũng có thể thực hiện được. Chiến lược này sẽ đánh đổi doanh thu ngắn hạn lấy tên tuổi bền vững. Với một số thương hiệu bị áp lực kiếm tiền nhanh (để hoàn vốn cho nhà đầu tư), họ sẽ không thể áp dụng chiến lược này.

Một phương pháp khác để tạo nên độ hiếm của sản phẩm chính là: không gửi sản phẩm tới các cửa hàng đều đặn. Quan trọng hơn, không cho các chi nhánh biết được khi nào sẽ có hàng. Nếu một chi nhánh gửi 10 đơn đặt hàng Rolex Daytona 116500, Rolex sẽ không gửi ngay lập tức 10 chiếc, mà thi thoảng sẽ gửi 1 chiếc cho chi nhánh đó.

Điều này sẽ khiến chủ cửa hàng phải đưa ra lựa chọn: họ muốn phục vụ khách hàng nào trước. Trên lý thuyết, ai đặt hàng trước sẽ có đồng hồ trước. Tuy nhiên, đời thực thì không giống trong sách lắm. Chủ cửa hàng sẽ phân tích xem khách hàng nào quan trọng hơn và sẽ ưu tiên cho vị khách đó.

Xóa bỏ thời cung nhiều hơn cầu
Để tìm hiểu tại sao những thương hiệu nổi tiếng lại chọn cách giới hạn sản phẩm, chúng ta phải quay trở lại quá khứ một chút. Khoảng 20 năm trước, những tập đoàn lớn bắt đầu việc thâu tóm những thương hiệu đồng hồ và cố gắng đẩy doanh số cao nhất có thể. Vào thời điểm này, họ thực hiện giống hệt những công ty bị áp lực kiếm tiền nhanh như ở trên: mở rất rất nhiều cửa hàng, và sản xuất nhiều đồng hồ để trưng bày tại các cửa hàng đó.

Đồng hồ được sản xuất quá nhiều, và khách hàng không thể mua đồng hồ chính hãng hết được. Vì thế, các cửa hàng sẽ luôn có khuyến mại và giảm giá cho khách hàng. Điều này cũng hình thành một suy nghĩ chung: giá thật của đồng hồ thường rẻ hơn giá niêm yết.

Còn những thương hiệu sở hữu sản phẩm có mức giá cao hơn giá niêm yết, họ có điểm chung gì? Chúng ta có Rolex với hàng tá mẫu đặc biệt như Hulk, Bat Man, Daytona 116500; Audemars Piguet với Royal Oak; Patek Philippe với đồng hồ Nautilus. Họ đều không bị thâu tóm bởi các tập đoàn lớn, họ chẳng phải quan tâm cổ đông muốn ra sao, và họ mới có thể thực hiện được chiến lược đã nói ở trên.

Vậy phải làm gì khi bạn muốn mua một mẫu đồng hồ hiếm?
Rolex, Patek hay Audemars Piguet sẽ còn tiếp tục chiến lược này trong thời gian rất dài. Vì vậy, giá của những chiếc Rolex "Hulk", Audemars Piguet Royal Oak thép hay Nautilus thép sẽ luôn luôn cao hơn giá niêm yết. Và vì thế, bạn cũng nên tránh mua những mẫu mới này trong một khoảng thời gian. Đồng hồ là một thú chơi sẽ theo bạn cả đời, vì vậy việc sở một chiếc đồng hồ chậm vài năm cũng không thật sự quá nghiêm trọng.